第二百七十九章聚宝商行 中(1 / 2)
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听到赵俊臣的询问后,赵安并没有马上回答,而是垂头思索着。
对此,赵俊臣也并不着急,更没有催促,反而露出了欣赏之色,并静静等待着。
终于,在良久之后,赵安抬头问道“还望老爷告知,我办这门生意的时候,可以用老爷您的名号吗?”
赵俊臣摇头道“我身为朝廷重臣,这门生意又颇是敏感,自然不可以用我的名号。”
听了赵俊臣的回答,赵安并没有多少失望之色,反而早有预料一般,点头道“既然如此,那么最好的办法,就是收购现有的商行,然后从下往上、以点扩面、多处展开,并且扶持咱们在军镇中的代言人,最后再与各大军镇的上层军官们联合经营!”
赵安的这番回答,与赵俊臣心中的构想已经很接近了,让赵俊臣不由得暗暗点头,但口中依然问道“哦?详细讲来。”
赵安缓缓答道“老爷,这门生意既然获益颇丰、一本万利,就必然已经有商人在做了,又因为这门生意涉嫌违纪,那些军镇里的千户、百户们,也必然会更加信任老主顾,咱们若是突然出现、横插一脚,难以取得那些军镇官员们的信任不说,更会引起那些已经在做这门生意的商人们忌恨!如此一来,咱们不仅难以拓展门路,又因为受人忌恨,还会增添许多风险。”
见赵俊臣点头,赵安继续说道“所以,依小人看来。这门生意的第一步,就是寻找那些已经在做这门生意的商行。先收集他们的把柄,再许以重利。如此威逼利用之下,将这些商行全部收购兼并,如此一来,咱们不仅有了现成的门路,并且还省去了许多麻烦,最重要的是,有了这些商行站在前台,而咱们隐于幕后,更是减少了许多风险!”
赵俊臣再次点头。面带赞赏,说道“很不错的想法,继续说下去。”
赵安并没有露出多少得意之色,只是认真讲解道“在第一步之后,咱们的商行已是初有规模,在一番整顿与整合之后,无论效益、还是效率,皆会有大幅提高,收益也完全可以保障。然而这毕竟是违法的生意,咱们也必须要考虑周全,等生意越做越大之后,咱们这边虽然不会出太大的问题。但各大军镇那边就很难说了!
所以,咱们不仅要整合自己手里的资源,还要把各大军镇里的军官们整合起来。让他们形成一个利益密切的整体,如此一来。不仅咱们做生意时会更加方便,也能防止军镇那边出现问题。最重要的是,军镇里的军官们一旦形成了整体,这门生意就会变的很大,到时候除了咱们的商行之外,其它商行都将会因为银钱不足而被淘汰,到了那时候,这门生意就等于被咱们垄断了。”
赵俊臣满是赞叹,说道“很聪明的做法,不仅要整合自己的力量,也要整合对方的力量,你的这般眼光与眼界,怕是许多朝中大臣也比不上。”
赵安垂首道“大人过誉了,这只是做生意的常识罢了,在生意场上,生意伙伴的实力往往就等于自己的实力,所以帮助生意伙伴提升实力,也是常有的事情,从某方面而言,这也是一种生意上的投资。”
顿了顿后,赵安继续说道“只是,正因为需要整合各大军镇的力量,所以咱们在展开生意之初,就需要从下往上、以点扩面、多处展开,先拉拢与收买一些下层军官,将他们喂熟、喂饱之后,再把他们的同僚与上司拉下水,如此一层一层的稳步扩张,在不久之后,各大军镇里的所有军官,都会是咱们的合作伙伴,到了那个时候,在咱们的帮助下,这些军官也很容易就会形成一个利益密切的团体,并且与咱们之间的关系也会愈加密切。
当然,为了以防万一,咱们还可以在军镇之中寻找一些可靠的、容易控制的军官,培养他们成为咱们在军镇里的代言人,对于这些代言人,咱们不仅要给予更多的好处,还可以花银子帮着他们升官往上爬,这样一来,咱们也更容易控制对方。到了那个时候,这门生意也就算是初步成型了。”
赵俊臣沉吟之间,点头不断,并示意赵安继续说下去。
“不过,到了那个时候,虽然咱们垄断了生意,但军镇里的军官们联合在一起,也就有了店大欺客的资本,所以为了长远考虑,咱们还需要邀请军镇里的上层军官入股咱们的商行——当然只是那些被咱们收购与兼并的小商行——这样一来,咱们的商行与各大军镇融为一体,再也没有主客之分,有钱大家一起赚,不仅可以减少许多麻烦,还能进一步增加咱们对各大军镇的影响力,从此这门生意也就算是彻底步入正轨了。”
听赵安说完,赵俊臣连连点头,抚掌道“果真是思虑周全、面面俱到,我并没有看错你。”
赵安依然是垂首谦恭道“老爷您这般称赞,小人愧不敢当,不过是一些官商勾结、侵吞朝廷钱粮的手段而已,怕是民间的商人们或多或少都有这样的能力,如今小人只是把地方官换成了军镇里的军官罢了。”
见赵安这般态度,赵俊臣愈加的赞赏。
正所谓“见微知著”,赵安屡屡受到赵俊臣的夸赞,但依然没有得意忘形,则定然是一个谨慎稳重的人。
所以,虽然还没有考察其他的“悦容坊”掌柜,但在赵俊臣的心中,眼前这位赵安应该就是执行自己计划的最佳人选了。
不过,虽然有这样的想法,但赵俊臣并没有马上下决定只是向赵安说道“虽然民间的商人或多或少都有这样的手段,但能像你这般条理清晰、考虑周全。恐怕也只是少数罢了,无论如何。你的这些建议,我都会认真考虑的……恩。你先下去吧,说起来你近段时间一直都在外地忙着‘悦容坊’分店开张的事情,已经很久没见老婆孩子了吧?我已经吩咐厨子为你们准备了一些精致菜肴,今天你也不用再忙其他事情了,就和家里人好好的聚一聚吧。”
见赵俊臣这般为自己考虑,赵安连忙道“多谢老爷!老爷这般体恤小人,赵安感激不尽。”
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